一、關(guān)于成本與規(guī)劃建設(shè)

1、場地選擇：這是個比較重要的問題，按照二三線城市來看，足球氛圍可能（僅僅是可能）沒有大城市那么普及，定位的人群首先是白領(lǐng)、個體、公務(wù)員等這類人群，他們的居住點(diǎn)附近和公司單位附近是好的選擇，但有一點(diǎn)別建在大學(xué)附近，甚 有的直接建在某些小區(qū)內(nèi)，有的可以建在樓頂，雖然成本比較高，但是人氣是杠杠的，如果你認(rèn)為跟你那群廝混踢球的朋友汽車保有量還可以，那么也可以建的稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是不堵車，交通相對來說較容易輻射到小區(qū)和公司的地段。

2、費(fèi)用：首先是場地租賃費(fèi)用，一般來說場地規(guī)劃起碼是兩塊場地，每塊長約42m左右，寬約20m左右，內(nèi)框長度上每塊要留出1.2米左右（方便行走），寬度為每塊留出0.8米左右即可，框外寬度應(yīng)該留有2米左右方便固定桿位。如果是豎型排列，那么實際上你的總長度應(yīng)該為42*2+1.2*4+2*2=92.8m，總寬度為20+0.8*2+2*2=25.6m，加上可能需要預(yù)留賣水觀眾什么的，長度留95m左右，寬度為26m左右，總面積為2,470平方米；如果是橫向排列，那么總長度應(yīng)該為42+1.2*2+2*2=48.4m,總寬度為20*2+0.8*4+2*2=47.2,建議規(guī)劃50*50總面積為2,500，兩者差異不大，這取決于你找地方的地形和基于圍網(wǎng)的考慮。橫向排列公用了中間的圍欄比較省，考慮地形還有一點(diǎn)是因為你要把這個區(qū)域的土方全部整成水平，要知道把這個面積的土整平也是個不小的花費(fèi)；

其次是疏通關(guān)系的費(fèi)用，如果你掛靠在某個運(yùn)動場下面的話基本上交錢給運(yùn)動場，地價會貴一點(diǎn)，但是免除牛鬼蛇神的騷擾，如果其他場地的話通常情況下，你踢球的隊伍里面都會有公安局什么隊伍的（能幫忙疏通就疏通不能疏通的話就合伙，二三線城市內(nèi)這種關(guān)系太重要了），而且從這里下手也很容易，先搞關(guān)系再動工！這是準(zhǔn)則。

再次是場地建設(shè)費(fèi)用：包括土地平整（找個工頭），設(shè)計規(guī)劃（自己動手），水泥基建設(shè)（包給工頭），圍籠布置（ 公司），燈光購買布置（ 公司），草皮與橡膠顆粒選購（一般會鋪設(shè)一條龍），球門球網(wǎng)（淘寶），場邊休息板凳（自己定制也可以，長的要六個）。

綜上的話一個場地費(fèi)用為30萬兩個五人制場地，基本上可以使用5年（不算維護(hù)成本）。

3、建設(shè)周期：基本上動作快，錢足夠的話，地拿下來之后一個月可以搞定全部并開始正式運(yùn)行。

二、關(guān)于運(yùn)營

1、收費(fèi)方式：首先你得找一個收費(fèi)的。對于收費(fèi)，可以使用典型的價格歧視，固定用戶直接辦季度卡年卡，這種卡可以設(shè)置多種，充多少送多少，特別時段具有優(yōu)惠功能，這個得根據(jù)你的用戶群來設(shè)定；另外就是時段設(shè)定，周一到周五價格低一些，周末價格高些，白天價格低，晚上價格高。和顧客搞好關(guān)系，“這次沒錢沒事兒，下次來再給吧“，一般一大群大老爺們不會賴賬的。

2、推廣方式：由于對應(yīng)用戶群年齡一般是22-60歲具有自助消費(fèi)能力，不像學(xué)生比較喜歡踢野球，他們具有較強(qiáng)的團(tuán)體活動意識，而且活動時間規(guī)律，很能發(fā)展成為長期顧客，這部分人圈子比較小，在足球范圍內(nèi)圈子就更小了，傳統(tǒng)廣告方式做了一次后續(xù)基本不需要了，基本上都是人傳人、人帶人的方法去你場子踢。

首先在場子還沒建的時候就去你們本地的足球群里面參與，不要裝格子，搞得就像土豪，沒事給大家發(fā)發(fā)消息說說話讓大家記住你；再沒事把你幾十個G的種子分享分享，這都是男人友誼的關(guān)鍵；然后跟他們一起踢球一起混，然后默默的傳開你要有個足球場了，然后開始造勢，什么開業(yè)頭一周免費(fèi)，開始接受預(yù)定、vip卡?？傊?，就是膽大臉皮厚，等到開業(yè)的時候你會發(fā)現(xiàn)你之前分享的幾十個G的種子是非常值得的，另外如果當(dāng)?shù)赜畜w育機(jī)構(gòu)或者組織，盡量混進(jìn)去，用錢砸也混進(jìn)去。

3、運(yùn)營成本：運(yùn)行起來后，后面可是需要維護(hù)圍欄、維護(hù)草皮以及燈光，還有可能收費(fèi)的老大爺，這都是成本。好的圍欄基本上不容易被破壞維護(hù)，成本比較低；草皮的維護(hù)成本也取決于你買的好壞，長短等因素；可能占大頭的就是燈光了，一般來說20盞300W的LED等，共6000瓦，每度電按照8毛計算，一個晚上平均從6-11點(diǎn)五個小時燈光，共計6*0.8*5差不多24塊錢的樣子，相對來說一個月也才700塊錢基本很小。

4、運(yùn)營點(diǎn)：

1）保證團(tuán)體客：有時候有爭場地的情況，我更傾向把機(jī)會留給老客戶，這樣給老客戶的感覺很好，也會造成你球場很忙的樣子，新客戶就想哪里人多就去哪里踢，如果我們沒人我還方便組隊。

2）陪好散客：散客也是有潛在組隊能力的，對于新來的散客可以你出面幫他們組隊，或者幫他加到哪支隊伍里面（不過現(xiàn)在的人在哪里沒啥社交恐懼的，一般自己做了）

3）定期想辦法發(fā)起聯(lián)賽或者小比賽: 有意識的在群里制造哪個隊伍不服哪個隊伍的信息，甚 幫他們約戰(zhàn)（場地費(fèi)甚 可以減免）特別是生意不好的時候，這對你的營銷影響太大了，要知道你的運(yùn)營成本是很小的，但是放那兒也就放那兒了。

4）給家屬區(qū)凳子做足一點(diǎn):觀眾很重要，要是球把哪個姑娘破相了，他男人日子不好過。

5、關(guān)于盈利

1)場地費(fèi);

2)賣水飲料費(fèi)用（整天賣三四百瓶不是問題）;

3)水瓶回收費(fèi)用，這個沖抵電費(fèi)綽綽有余;

4)廣告贊助費(fèi)，去某家體育用品店和汽車4S店去打打廣告，給人家掛個牌子而已，別小看這筆費(fèi)用;

5)開展教育培訓(xùn)的授課費(fèi)，要知道現(xiàn)在小孩子踢足球已經(jīng)有需求了，80后的爹可是一片片了，找個 點(diǎn)的老師，利用自己的場地作足球培訓(xùn)課，這個可是一個發(fā)展趨勢，也是維護(hù)穩(wěn)定收入來源的動力。